Streda, 23. október, 2019 | Meniny má Alojzia

Predvídateľná voľba

Nakoniec to vyzerá tak, že naše rozhodnutia sú iba ilúzia

Americký profesor psychológie a behaviorálnej ekonómie Dan Ariel na jednej z prednášok poukazuje na rozmer našej ilúzie o vlastnom rozhodovaní. Zároveň radí, koho so sebou zobrať na party, aby ste zažiarili.

Z rukáva vyťahuje jednu zo svojich obľúbených sociálnych štúdii, ktorá pochádza z výskumu Johnsona a Goldsteina. Hovorí o tom, aké percento ľudí v rôznych európskych krajinách sa upísalo darovať orgány. Výsledky boli diametrálne odlišné – buď daroval orgány takmer každý alebo takmer nikto. Kultúrna odlišnosť bola pravdepodobná odpoveď, no nie správna.

Článok pokračuje pod video reklamou

„Ukázalo sa, že tajomstvo je skryté v type formuláru na dopravnej polícii,“ hovorí Dan. Formulár krajín, v ktorých neboli ochotní darovať svoje orgány, znel: „Zaškrtnite políčko, pokiaľ sa chcete stať darcom orgánov.“ Tí, čo sa nechcú stať, políčko vynechajú.

Ako znel formulár v prípade veľkorysých krajín? „Zaškrtnite políčko, ak sa nechcete stať darcom orgánov. Keď ľudia toto dostanú, znovu nič nezaškrtnú. Ale teraz sa stali darcami. Premýšľajte, čo to znamená. Ráno sa zobudíme a myslíme si, že sa sami rozhodujeme. Ale čo z toho vidíme je, že veľa rozhodnutí nám nepatrí. Patrí tomu človeku, ktorý navrhoval formuláre,“ hovorí D. Ariely. Zároveň dodáva, že je veľmi ťažké vôbec si pripustiť myšlienku, že „to, čo vnímame ako rozhodnutie, je ilúzia a nie skutočné rozhodnutie.“

Čo to znamená pre normálny život? Ako sa to dá využiť, keď idete na party, nechcete ísť sám a zároveň nechcete, aby vás kamarát či kamarátka zatienili?

Typickou radou je zobrať so sebou škaredšieho kamaráta či kamarátku. Podľa Dana to naozaj platí, avšak s jednou obmenou – musí sa na vás podobať. Dokazuje to jeho prieskum. Účastníkom dal na výber medzi dvoma mužmi, Tomom a Jerrym. Keby išli na party sami dvaja, voľba by závisela od vkusu.

Čo sa však stane, ak príde na party aj škaredší Tomov brat? Tom zrazu pre väčšinu ľudí vyzerá ako tá najlepšia voľba. Druhá skupina z Danovho prieskumu zase dostala na výber namiesto Tomovho škaredšieho brata nepodarenú verziu Jerryho. Ovplyvnilo to ich voľbu? Absolútne, Jerry bol jednoznačne najžiadanejší. „Toto má samozrejme dva veľmi zreteľné dôsledky pre normálny život. Až pôjdete niekedy na party, koho so sebou zoberiete? Mali by ste mať so sebou niekoho, kto je vám podobný, ale trochu škaredší. Na druhú stranu, samozrejme, keď vás niekto pozve, tak je jasné, čo si o vás myslí,“ dodáva s humorom D. Ariely.

Najčítanejšie z ekonomiky

Inzercia - Tlačové správy

  1. V prvom roku fixný výnos až do 8,5 % ročne
  2. Eva Kováčová: Motivácia vzdelávať sa je spojená s nádejou
  3. Unikát medzi značkami. CUPRA
  4. Komerčné priestory v Jarabinkách: Istí zákazníci = isté tržby
  5. Týmto trikom sa dajú v aute umiestniť tri autosedačky
  6. Zabudni na prvoplánové kostýmy. Tu sa budeš skutočne báť
  7. Rehabilitačná lekárka radí: Aj sedieť treba vedieť.
  8. Ako jazdí VW T-Roc s výkonom 300 koní?
  9. Pitný režim je dôležitý. Čo robiť, ak nám čistá voda nechutí?
  10. Doplňte si knižnicu o svetovú klasiku už od 99 centov
  1. Eva Kováčová: Motivácia vzdelávať sa je spojená s nádejou
  2. Grafickí dizajnéri ukázali, ako možno zmeniť charakter miesta
  3. Komerčné priestory v Jarabinkách: Istí zákazníci = isté tržby
  4. Zabudni na prvoplánové kostýmy. Tu sa budeš skutočne báť
  5. Rehabilitačná lekárka radí: Aj sedieť treba vedieť.
  6. Zdravotné stoličky Adaptic sú v predaji tiež na Slovensku
  7. IT je dokonalá ukážka slovenskej kreativity. Tretia časť
  8. Ako jazdí VW T-Roc s výkonom 300 koní?
  9. V prvom roku fixný výnos až do 8,5 % ročne
  10. Pitný režim je dôležitý. Čo robiť, ak nám čistá voda nechutí?
  1. IBA DNES: Získajte plný prístup na SME.sk na 30 dní zadarmo 18 255
  2. Bývať v novom sa dá aj bez hypotéky (a založenia nehnuteľnosti) 13 294
  3. Karibik: Dokonalý oddych v špičkových hoteloch 10 029
  4. Doplňte si knižnicu o svetovú klasiku už od 99 centov 9 289
  5. Výskumný park v Rakúsku zistil, ako sa býva najzdravšie 8 427
  6. Prečo Lukáš chodí po tridsiatke ešte stále na strednú školu 6 104
  7. Vysokoškoláci zarobia už o 587 eur viac ako stredoškoláci 4 687
  8. Limitovaná ponuka: balík SME.sk + DIGI GO so zľavou až 52 % 4 631
  9. 5 rád Ľudmily Kolesárovej, ako napísať projekt a získať grant 4 612
  10. Týmto trikom sa dajú v aute umiestniť tri autosedačky 4 534