Sobota, 22. február, 2020 | Meniny má Etela

Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 1. časť

Obchodník, školiteľ a prozaik Da- niel Rušar píše pre Profit glosované postrehy z obchodného rokovania. Dnes o tom, ako sa telefonicky dostať na obchodné stretnutie.

Zdvihneš slúchadlo. Dýchaš ako v bazéne. Je obsadené. Uľaví sa ti. Počúvaš tón. Je ti príjemne. Nie je to tvoja vina. Ďalšie číslo. Tu bude stretnutie, povedal by tvoj nadriadený. Pri mene si urobíš bodku. Zavoláš. Hlas povie, že nemá čas. Povieš mu, že ty tiež nie. Položil slúchadlo. Ty tiež. Poškrabeš sa na zadku. Stáva sa. Risk nevyšiel. Pri firme si poznačíš písmeno F. To znamená „do Frasa“. Písmeno S v zozname značí „Stretnutie“. Ďalšie číslo. Usmeješ sa. V telefóne znie dobrá nálada. Od teba. Opýtaš sa, kto má na starosti odbor. Hlas odpovie, že dvaja. Väčšia pravdepodobnosť sa stretnúť, napadne ti. Už hovoríš sám so sebou. „Dobre,“ zdôrazníš šéfovi, keď sa ťa opýta, ako ti to ide. Túto odpoveď preňho si si veľmi dobre premyslel, pretože to bude aj jeho odpoveď pre nadriadeného. Sústredíš sa. Rátaš pomer stretnutí a rozhovorov: z dvadsiatich čísel máš tri schôdzky. Napiješ sa vody z pohára. Teraz vyskúšam utorok alebo štvrtok, napadne ti. Povieš to niekoľko ráz.

Článok pokračuje pod video reklamou

Oddýchneš si. Ako futbalista. Skóroval si. Pokračuješ, voláš ďalšej firme. Nemajú záujem. Nie. Nie si futbalista. Ten by sa neponáhľal, tešil by sa. Ty za okamih tiež. Pozrieš sa na hodinky. „Urobme iný plán,“ povieš si nahlas. „Zajtra: 1. Keď neskóruješ, zamysli sa na tým, čo si povedal zle. Preformuluj svoju poslednú vetu, aby ti to nabudúce vyšlo. 2. Keď skóruješ, na chvíľu sa zaraduj.“

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4DE6 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom M4DE6 na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk a ekonomickému denníku Index
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie z ekonomiky

Inzercia - Tlačové správy

  1. Slovensko potrebuje dezinFicovať
  2. Objavte najkrajšie zastávky na ceste po temperamentnej Andalúzii
  3. SME.sk môžete teraz čítať 30 dní úplne zadarmo
  4. Ako si prepojiť auto so smartfónom?
  5. Kto bude ďalší? Hľadajte s nami Učiteľa Slovenska
  6. Potraviny išli ľuďom v núdzi, uvarili 4,7 milióna porcií jedál
  7. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom
  8. Čo by ste mali vedieť pred tým, ako sa pustíte do investovania?
  9. Darujte od srdca pre rozum
  10. Vysoké školy: Ako poslať prihlášku a koľko za ňu zaplatíte?
  1. Tipy na darček pre krstniatko
  2. Trnavská univerzita je kvalitou v popredí
  3. Zvažujete štúdium? A prečo nie v Prahe?
  4. Viete aké je študentské mesto na Slovensku?
  5. Objavte najkrajšie zastávky na ceste po temperamentnej Andalúzii
  6. Slovensko potrebuje dezinFicovať
  7. Naštartuj svoju budúcnosť na EkF TUKE
  8. Ktorá farba je tá tvoja?
  9. Maturuješ a hľadáš kam na vysokú?
  10. ... viac ako vzdelanie
  1. SME.sk môžete teraz čítať 30 dní úplne zadarmo 16 812
  2. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom 9 007
  3. Objavte najkrajšie zastávky na ceste po temperamentnej Andalúzii 8 055
  4. Vyrábali kozmetiku, o ktorú nebol záujem. Napriek tomu prerazili 6 338
  5. Mexiko, Maldivy či Maurícius. Kam ísť za TOP exotikou v zime? 5 359
  6. Bytová kríza. Ako na daňové priznanie? Kam investovať? 4 798
  7. SME proti extrémizmu na školách 4 788
  8. Darujte od srdca pre rozum 4 682
  9. Peniaze z poistky môžete dostať rýchlejšie. Poradíme vám ako 4 462
  10. Iná tvár Turecka: Oplatí sa navštíviť Severný Cyprus? 4 428

Hlavné správy zo Sme.sk

Píše Jakub Benko

Mazurek ma inšpiroval. Prešlo ma to v Osvienčime (odomykáme)

Videl som ho usmievať sa na kremačné pece.

Milan Mazurek.

Google stopol videá Smeru, ten sa vyhovára na technické úpravy

Strana tvrdí, že šlo len o drobné technické úpravy.

Robert Fico vystupuje so svojím prejavom na programovej konferencii Smeru.
Ilustračná snímka.
Ilustračná snímka lebky človeka vzpriameného. Nová štúdia naznačuje, že s vyhynutým druhom človeka sa mohol páriť spoločný predok moderných ľudí, neandertálcov a denisovanov.

Neprehliadnite tiež

Zlato sedem rokov nebolo drahšie. Čo je za tým?

Presiahla 1600 dolárov za troyskú uncu.

Čo všetko treba vybaviť skôr, než začnete stavať rodinný dom

Oplatí sa na papierovačky najať špecializovanú firmu?