Utorok, 20. október, 2020 | Meniny má VendelínKrížovkyKrížovky

Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 2. časť

Daniel Rušar je obchodník a prozaik. Pre Profit píše glosované postrehy. Tentoraz mikropoviedka: Ako sa pripraviť na stretnutie.

Zízaš na čistý hárok. Pripravuješ sa. Zahryzneš do jablka. „Na koláče nazbieraj mäkšie, na jedenie prines zrelé, na sušenie neprekážajú aj červivé,“ kedysi ti ozrejmila starká pod jabloňou. „Podľa toho, čo chceš.“ Cieľ! Žuješ ovocie, listuješ obchodným manuálom. Cieľom stretnutia môže byť: a) informovať, b) presvedčiť. Koľko zarobím? Snívaš. c) získať informácie. Zaškrtneš d) budovať dôveru. Poznač si to na papier. Spomenieš si na klientov. Hlas z telefónu. Ten prízvuk! Má českú mamu. Rozmýšľaj o spoločnej téme. Nesúťaž. Nebuď zlý.

SkryťVypnúť reklamu

Máš hotové body k osnove. Nachystáš si firemné materiály, perá s logom tiež. Pozrieš sa na stránku firmy. Na monitore bliká: „Pracuje sa.“ To isté ti vravia v autoservise, keď sa opýtaš na opravu svojho auta. „Pôjdem vlakom,“ upokojíš sa. Musíš. Pretože skúsená kolegyňa nemôže isť s tebou. Škoda, toľko by si sa naučil. Aj šéf má práve v tú hodinu zubára. „To zvládneš,“ povedal ti dnes, prv ako odišiel na tenis. „Pamätaj, že najdôležitejším človekom v komunikácii s druhým si ty sám.“ Mal ruky na tvojich pleciach. „Ver mi.“ Jeho protihráčom je tvoj bývalý šéf, ktorý tvrdil, že klient je viac ako ty. Stavíš na súčasného. „Zajtra poreferujem.“

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4DF3 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom M4DF3 na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk a ekonomickému denníku Index
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone
Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie z ekonomiky

Inzercia - Tlačové správy

  1. Downtown Bratislavy sa rozrastie o nový rezidenčný projekt
  2. Na Slovensku pribúdajú nové bankomaty. Viete čo v nich vybavíte?
  3. Zamestnanec chcel príspevok na stravu, no šéf mal iný názor.
  4. Home (ale aj) Office
  5. Zaplatiť za kávu či obed pomocou správy v čete? Už čoskoro
  6. Covid a post-Covid: Ako sa chrániť pred kybernetickými útokmi?
  7. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár
  8. Zelená Bratislava
  9. Znečistenie riek už možno nebude možné zastaviť
  10. Vyučujú školy informatiku dobre? Tieto patria medzi ukážkové
  1. Počas pandémie je dôležité aj správne kúrenie
  2. Bezbariérové vozidlo
  3. Na NFŠ môže byť rýchlo 72 špeciálnych lôžok pre COVID 19
  4. Zaplatiť za kávu či obed pomocou správy v čete? Už čoskoro
  5. Covid a post-Covid: Ako sa chrániť pred kybernetickými útokmi?
  6. Zelená Bratislava
  7. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár
  8. Ruža zmeny
  9. Úpravy automobilov pre ZŤP
  10. No Finish Line v Bratislave sa presúva do virtuálneho priestoru
  1. Rysy navštívi päťtisíc ľudí denne. Ako vyzerá denný chod chaty 28 711
  2. Jedlo v Bratislave: Tieto reštaurácie určite vyskúšajte 16 143
  3. Kam sa vybrať za jesennými výhľadmi? 14 710
  4. Čo bude s gastráčmi a miliardy z EÚ ako prekliatie? 13 721
  5. Vyučujú školy informatiku dobre? Tieto patria medzi ukážkové 12 118
  6. Ako vidia budúcnosť deti zo základných škôl? Budete prekvapení 11 276
  7. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár 9 547
  8. Toto sú povolania budúcnosti. Niektoré prekvapili 9 081
  9. Korenie sexuálneho života po päťdesiatke. Tieto tipy vyskúšajte 9 079
  10. Hodnotenie profesionála: Ako obstáli obľúbené hotely v Tatrách? 9 019
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Neprehliadnite tiež

Zamestnanci spoločnosti Volkswagen Slovakia pracujú na výrobnej linke.
Aplikácia Payme.

Bratislavčania výrazne ušetria za teplo a mohli by ešte viac. Zlacnie aj inde

Dôvodom sú nižšie ceny zemného plynu, štiepky i uhlia.

Richard Sulík
Burger King ponúka jedlo aj cez donáškové služby.