Sobota, 29. február, 2020 | Meniny má Radomír

Aby ste boli dlho úspešní

Aktívny obchodník 2. časť

Daniel Rušar je obchodník a prozaik. Pre Profit píše glosované postrehy. Tentoraz mikropoviedka: Ako sa pripraviť na stretnutie.

Zízaš na čistý hárok. Pripravuješ sa. Zahryzneš do jablka. „Na koláče nazbieraj mäkšie, na jedenie prines zrelé, na sušenie neprekážajú aj červivé,“ kedysi ti ozrejmila starká pod jabloňou. „Podľa toho, čo chceš.“ Cieľ! Žuješ ovocie, listuješ obchodným manuálom. Cieľom stretnutia môže byť: a) informovať, b) presvedčiť. Koľko zarobím? Snívaš. c) získať informácie. Zaškrtneš d) budovať dôveru. Poznač si to na papier. Spomenieš si na klientov. Hlas z telefónu. Ten prízvuk! Má českú mamu. Rozmýšľaj o spoločnej téme. Nesúťaž. Nebuď zlý.

Článok pokračuje pod video reklamou

Máš hotové body k osnove. Nachystáš si firemné materiály, perá s logom tiež. Pozrieš sa na stránku firmy. Na monitore bliká: „Pracuje sa.“ To isté ti vravia v autoservise, keď sa opýtaš na opravu svojho auta. „Pôjdem vlakom,“ upokojíš sa. Musíš. Pretože skúsená kolegyňa nemôže isť s tebou. Škoda, toľko by si sa naučil. Aj šéf má práve v tú hodinu zubára. „To zvládneš,“ povedal ti dnes, prv ako odišiel na tenis. „Pamätaj, že najdôležitejším človekom v komunikácii s druhým si ty sám.“ Mal ruky na tvojich pleciach. „Ver mi.“ Jeho protihráčom je tvoj bývalý šéf, ktorý tvrdil, že klient je viac ako ty. Stavíš na súčasného. „Zajtra poreferujem.“

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4DF3 na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom M4DF3 na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk a ekonomickému denníku Index
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie z ekonomiky

Inzercia - Tlačové správy

  1. Turecký kúpeľ hammam: Očista tela tradičným spôsobom
  2. Rolls Royce medzi motorkami prichádza do Bratislavy
  3. Limitovaná ponuka Mercedes-Benz s najmodernejšími technológiami
  4. Angličtina nielen pre maturantov
  5. Fixný výnos teraz až do 8 % ročne
  6. Začať investovať v mobile môžete konečne aj na Slovensku
  7. Denník SME s odznakom Nie v našej krajine
  8. Nestarnú, ale dozrievajú
  9. Objavte najkrajšie zastávky na ceste po temperamentnej Andalúzii
  10. Slovensko potrebuje dezinFicovať
  1. Jarné upratovanie s KOSITom
  2. Obdarujte vašich blízkych s darčekovými kartami VIVO! Bratislava
  3. Oslávte 25. výročie Revalidu a vyhrajte zájazd do Švajčiarska
  4. Cesta na sever Talianska je nateraz riziková, zvážte ju
  5. Turecký kúpeľ hammam: Očista tela tradičným spôsobom
  6. Modrá je dobrá. Článok IBA pre ženy
  7. Vieme prví: značky prinesú do Ženevy množstvo noviniek
  8. Rolls Royce medzi motorkami prichádza do Bratislavy
  9. Limitovaná ponuka Mercedes-Benz s najmodernejšími technológiami
  10. Môže ťa štúdium baviť?
  1. SME.sk môžete teraz čítať 30 dní úplne zadarmo 13 759
  2. Denník SME s odznakom Nie v našej krajine 10 332
  3. Objavte najkrajšie zastávky na ceste po temperamentnej Andalúzii 9 550
  4. Turecký kúpeľ hammam: Očista tela tradičným spôsobom 8 457
  5. Angličtina nielen pre maturantov 8 006
  6. Slovensko potrebuje dezinFicovať 7 581
  7. Ktorá farba je tá tvoja? 7 259
  8. Rolls Royce medzi motorkami prichádza do Bratislavy 7 137
  9. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom 6 160
  10. Viete aké je študentské mesto na Slovensku? 5 425

Neprehliadnite tiež

Ako budú voliť manažéri slovenských firiem (anketa)

Upozorňujú na význam volebného programu.

Komentár Eduarda Žitňanského

Trináste dôchodky znamenajú veľké hľadanie s neistým výsledkom

Koaličné strany súzvučia s hlasmi opozície.