Pondelok, 17. február, 2020 | Meniny má Miloslava

Ako vyťažiť čo najviac pri predaji svojho biznisu

Rozbehnúť podnikanie je lákavé. Dnes podnikaním už môže byť čokoľvek, od webu po startupový nápad. V začiatkoch si vyžaduje veľké zanietenie a stopercentné nasadenie. Keď však majiteľ biznisu dospeje do momentu, že svoj výtvor či startupovú firmu chce posunúť ďalej alebo predať do iných rúk, narazí na základnú otázku. Akú má môj biznis či startup hodnotu?

Zdroj: Shutterstock.com

Spoločným problémom je, že podnikatelia sa len ťažko odosobňujú od toho, čo vytvorili.

Najmä vtedy, keď podnikanie funguje či má potenciál. Je ľahké veci nadhodnotiť, nezostávať v škatuli, pýtať za biznis priveľa. Platí, že druhá strana sa bude pri kúpe alebo oceňovaní firmy riadiť iným metrom.

Budúce zisky dnes

Online biznis je špecifická vec. Nedávno médiá publikovali informáciu, že investičná skupina Rockaway kupuje e-shop Mall.cz a porovnávač Heureka.cz. Hovorilo sa o rôznych sumách, nakoniec sa zmluvné strany dohodli na cene viac ako dvesto miliónov eur. Úspech je jedna vec, reálna hodnota druhá.

Článok pokračuje pod video reklamou

„V skutočnosti je oceňovanie hodnoty akéhokoľvek podniku pomerne komplikovaná úloha, pričom na jej vyčíslenie sa využívajú rôzne spôsoby. Pri posudzovaní hodnoty podniku sa neprihliada iba na súčasný stav, ale aj na potenciál rastu podniku. Jeho hodnotu môžeme vyčísliť trhovým spôsobom, keď sa hodnota rovná súčasnej hodnote budúcich ziskov podniku. V tomto prípade zohľadňujeme tržby a náklady spoločnosti za obdobie niekoľkých rokov a úrokovú mieru,“ vysvetľuje na stránke Indexpodnikatela.sk Simona Šályová.

Pri začínajúcich podnikoch určuje hodnotu najmä budúci potenciál

Špecifický online

Na to, aby ste boli schopní oceniť hodnotu podnikania detailnejšie, potrebujete do firmy nazrieť hlbšie ako len do jej účtovnej závierky.

Hodnota sa totiž vždy premieta do finančných ukazovateľov a takisto odvíja od nich. Ak predávate start- up či podnikateľskú ideu, je možným ohodnotením aj budúci potenciál predaja a očakávané zisky.

„Online biznis je špecifický v tom, že jeho hlavná hodnota nespočíva v počte budov, strojov, zariadení či iného hmotného majetku, ktorý vlastní. Pravda je, že aj malá firma s piatimi počítačmi v prenajatých priestoroch dokáže vybudovať niekoľkomiliónový online biznis. Zároveň sa pri posudzovaní hodnoty podniku neprihliada iba na súčasný stav, ale aj na potenciál rastu podniku,“ dodáva Branislav Vaculčiak, zakladateľ portálu Indexpodnikatela.sk. Ocenenie takéhoto podnikania je preto oveľa náročnejšie.

Marketingový plán je kľúčový pre všetky druhy podnikania

Dôležité otázky

Ako sa teda pozerať na online biznis či startup? Chce to detailný pohľad nielen na biznis, ale aj na trh. Je to užitočné, hoci je pravda, že väčšina kupcov už z toho istého trhu pochádza a skupuje iné podnikanie na rozšírenie svojho pôsobenia. Takýto kupec vie najlepšie doceniť váš podiel na trhu, pridanú hodnotu a najmä potenciál, ktorý môže získať.

To platilo aj pri kúpe už spomínaných online firiem. Napriek tomu nezabúdajte na súvislosti, ktoré budú zaujímať každého kupca. Pri začínajúcich podnikoch je to najmä budúci potenciál, ktorý môže vychádzať aj z toho, že ponúkate niečo, čo ešte na trhu neexistuje, ale je zrejmé, že bude po tom veľký dopyt. V takom prípade by ste si mali veľmi presne odpovedať na otázky, v akom časovom horizonte očakávate dopyt, aká bude návratnosť investície, koľko je klientov alebo v čom je firma špecifická. Biznis sa v posledných rokoch zmenil a podobné aspekty startupu či online biznisu sú pre mnohých investorov kľúčové.

Argumentov síce môžete nájsť desiatky, ale každý z nich stojí len na vode, a preto je jednoduchšie, ak sa viete oprieť o reálne čísla. Ak už nejakú históriu máte za sebou, hodnotu podniku môžete vyčísliť práve trhovým spôsobom.

„V takom prípade sa zohľadňujú tržby a náklady spoločnosti za obdobie niekoľkých rokov a úroková miera. Pre detailnejší pohľad potrebuje kupec vidieť účtovné závierky,“ vysvetľuje B. Vaculčiak.

Hodnota nových podnikov spočíva najmä v know-how, inováciách a nehmotných aktívach

Plán na všetko

Na správne ohodnotenie sa podobným kľúčom musí pozerať aj kupec. Preto by ste na jeho požiadavky mali mať zrejmú odpoveď. Hodnotu firmy nepriamo podporujú aj iné kritériá. Marketingový odborník Gary Baker odporúča sústrediť sa na dobré vypracovanie napríklad marketingu, reklamny či komunikácie s klientmi.

Tými možno podľa neho správne argumentovať a podporiť hodnotu značky. G. Baker hovorí o dobrom marketingovom pláne, vytvorených obchodných vzťahoch, servise a službách, dobrom systéme vo fungovaní firmy aj v informačnom systéme a správnom pracovnom kolektíve.

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C4PDN na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom M4PDN na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk a ekonomickému denníku Index
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie z ekonomiky

Inzercia - Tlačové správy

  1. Aj vy strácate gastráče? S kartou CALLIO BONSY je tomu koniec
  2. Potraviny išli ľuďom v núdzi, uvarili 4,7 milióna porcií jedál
  3. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom
  4. Čo by ste mali vedieť pred tým, ako sa pustíte do investovania?
  5. Darujte od srdca pre rozum
  6. Vysoké školy: Ako poslať prihlášku a koľko za ňu zaplatíte?
  7. Oplatí sa investovať do lepších svetiel?
  8. Získajte výnos až 15 % ročne
  9. Vyrábali kozmetiku, o ktorú nebol záujem. Napriek tomu prerazili
  10. Kvízová hra o Gorile :) volebnú noc osvieži, po voľbách nesklame
  1. Móda roku 2020: Ktoré kúsky ostávajú in?
  2. Potraviny išli ľuďom v núdzi, uvarili 4,7 milióna porcií jedál
  3. Liptov in wintertime
  4. Gambrinus skončil s výrobou piva v plastových fľašiach
  5. Ako môže prežiť umenie v Žiline?
  6. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom
  7. Čo by ste mali vedieť pred tým, ako sa pustíte do investovania?
  8. Ani úrazy zubov neohrozia prípravy na ples, svadbu či rokovanie
  9. Poklepanie základného kameňa viacúčelovej športovej haly na EUBA
  10. EXIMBANKA SR prináša ďalšie možnosti pre Vaše rozvojové projekty
  1. Viete aký dôchodok budete mať? Radšej si ho vypočítajte 18 455
  2. Vyrábali kozmetiku, o ktorú nebol záujem. Napriek tomu prerazili 16 784
  3. Mexiko, Maldivy či Maurícius. Kam ísť za TOP exotikou v zime? 8 952
  4. Bytová kríza. Ako na daňové priznanie? Kam investovať? 8 168
  5. Strávte Veľkú noc inak. Cestujte za dobrodružstvom 8 009
  6. SME proti extrémizmu na školách 6 681
  7. Iná tvár Turecka: Oplatí sa navštíviť Severný Cyprus? 6 366
  8. Peniaze z poistky môžete dostať rýchlejšie. Poradíme vám ako 6 257
  9. Obraz, ktorý chceli komunisti do každého bytu, ide na kreditky 6 083
  10. Zimná dovolenka: Doprajte si slnko a pohodu v Egypte 6 016

Hlavné správy zo Sme.sk

Je to ako manželstvo. Vlhovci sa dohodli s Magonim

Slovenka povedala, že ho potrebuje.

Petra Vlhová s Liviom Magonim.
Bývalá ombudsmanka a kandidátka PS/Spolu do parlamentu Jana Dubovcová.
AUTORSKÁ STRANA SAMUELA MARCA

Neuveriteľne smutný príbeh Harabina (píše Samo Marec)

Čo, ak nie toto, je definíciou zlého človeka?

Na snímke prezidentský kandidát Štefan Harabin počas predstavenia loga, sloganu a programu v Bratislave 28. januára 2019.
Cynická obluda

Kotlebovci si pochvaľujú EÚ

Pozrite ich - spokojní občania Európskej únie, naplno využívajúci elementy, ktoré nám sem vnútili z Bruselu.

Neprehliadnite tiež

KOMENTÁR EDUARDA ŽITŇANSKÉHO

Diaľnice zadarmo sú nezmysel a zlomyseľnosť

Ide najmä o položenie nášľapnej míny pre vládu budúcu.