SME
Utorok, 29. november, 2022 | Meniny má Vratko

Dixi, Barbus, Nubian. Herba Drug zo Smižian oživila nostalgické značky

Predstavujeme nomináciu na biznis cenu INDEXU a Slovenskej sporiteľne.

Majiteľ firmy Herba Drug Ivan MilýMajiteľ firmy Herba Drug Ivan Milý (Zdroj: Herba Drug )
SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou
SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou

Žihľavový alebo brezový šampón Dixi či mydlo na holenie Barbus mali za socializmu pevné miesto v každej slovenskej kúpeľni. Charakteristická vôňa výrobkov vzbudzuje nostalgické spomienky na detstvo či blízkeho člena rodiny.

Biznis cena FéliX

Značky s retro nádychom sú stále v obchodoch. Ujala sa ich rodinná firma Herba Drug zo Smižian neďaleko Spišskej Novej Vsi, ktorú vedie Ivan Milý s manželkou Soňou.

Ivan Milý sa v drogeristickom biznise pohybuje už tridsať rokov, hoci ako vyštudovaný elektrotechnický inžinier až do pádu režimu pracoval v Ústave rádioekológie.

Kľúčová transakcia

Na podnikateľskú dráhu sa Ivan Milý vydal v roku 1991, keď rozbehol dovoz kozmetiky z Francúzska. O tri roky neskôr sa pustil aj do výroby čistiacich prostriedkov, receptúry na ne kúpil v Česku.

Zlom prišiel v roku 2010, keď Herba Drug od levickej firmy De Miclén prevzala legendárne značky Dixi, Nubian, Barbus a Oli. Nebola to náhoda. V Smižanom tieto produkty dobre poznali, pretože talianski majitelia De Miclénu práve tam ich výrobu roky outsourcovali.

Rozhodnutie De Miclénu o odpredaji značiek vzal Ivan Milý ako šancu resuscitovať kedysi rozšírené značky v silnej nadnárodnej konkurencii. Herba Drug preto nakúpil nové technológie, postavil novú výrobnú halu a zvýšil výrobu.

V súčasnosti firma dodáva kozmetiku a čistiace prostriedky primárne do obchodných reťazcov a sietí drogérií. Rastie mu aj odbyt v Česku, kde si značky známe z obdobia socializmu takisto pamätajú.

Majiteľ Herba Drugu sa pred rokmi pohrával aj s myšlienkou, že si vybuduje pozície v širšom regióne strednej Európy. Jeho plán však narazil na kapitálové limity a silnú konkurenciu. Dnes je už v otázke expanzie na zahraničné trhy opatrnejší.

Vlastný vývoj

Nie všetky produkty, ktoré Herba Drug odkúpila, prežili. Firma stopla napríklad výrobu krémov Fyto a prípravkov pre deti Oli, ktorá jej ekonomicky nevychádzala. Najdôležitejším produktom z jej portfólia je šampón Dixi, tvorí najväčší podiel na jej tržbách.

Mydlo na holenie Barbus je zasa "dinosaurom". V čase holiacich strojčekov sa na prvý pohľad zdá, že nemá trhovú logiku, v skutočnosti má vernú klientelu starších mužov. Ročne sa predá 250-tisíc balení Barbusu a rastie aj jeho popularita medzi barbermi.

"Barbus bol kedysi trójsky kôň, ktorým sme sa dostali do drogérií. Odvtedy sa časy zmenili, ale nikdy neviete, kedy sa klasické mokré holenie opäť dostane do módy, preto vo výrobe budeme pokračovať," dodáva Ivan Milý.

Receptúry pre svoje produkty už Herba Drug dávno nenakupuje. Vývoj zastrešuje interné vývojové laboratórium, na inováciu zabehnutých receptúr využívajú vlastné know-how.

"Všetky receptúry vyvíjame vo vlastnej réžii. Aj keď sme niektoré v minulosti nakúpili, aby sme vývoj urýchlili, takmer vždy sa vyskytli problémy, pretože neboli dostatočne kvalitné," tvrdí majiteľ firmy.

Výsledkom interného vývoja je aj luxusný brand Carpathia Herbarium, ktorým smižianska firma cieli na spotrebiteľov s vyšším rozpočtom. Zahŕňa produkty s vyššou pridanou hodnotou, základom sú šampóny, ktoré riešia špecifické problémy s lupinami, mastnými vlasmi alebo s vypadávaním vlasov.

"Táto značka vznikla ešte v roku 2005 a bola pôvodne určená pre lekárne, ale pred piatimi rokmi sme ju začali ponúkať aj v komerčných sieťach," dodáva Ivan Milý.

Výhody privátnych značiek

Časť výrobnej produkcie vyčleňuje Herba Drug na privátne značky pre reťazce Coop Jednota a CBA.

"Privátne značky však pre nás predstavujú vyššie riziko. Odberateľ nás môže kedykoľvek vymeniť za iného výrobcu," hovorí majiteľ firmy. A spomína skúsenosť z minulosti, keď takto stratili Kaufland a Herba Drug musel prebytočné kapacity riešiť prepustením 40 percent zamestnancov.

Príjmy z predaja produktov pod privátnymi značkami tvoria v súčasnosti zhruba 20 percent tržieb. V objeme výroby je to o niečo viac, keďže tieto výrobky sú lacnejšie než produkty pod značkami Herba Drugu.

V biznis modeli firmy však privátne značky hrajú dôležitú úlohu z viacerých dôvodov. Pomáhajú napríklad znižovať fixné náklady.

"Na privátne značky i naše produkty využívame tie isté suroviny. Keď ich nakupujeme vo väčších množstvách, ušetríme, a takto zlacňujeme výrobu aj našich výrobkov," vysvetľuje Ivan Milý.

To isté platí pre logistiku a distribúciu: "Percentuálny náklad na logistiku je nižší, ako keby sme do obchodov predávali len vlastné značky."

Privátne značky pôsobia aj ako stabilizačný prvok výroby, majiteľ firmy to ilustruje na príklade opaľovacích krémov Nubian. Nakoľko sú sezónnou záležitosťou, zamestnancov a výrobu viažu len časť roka. Aby Herba Drug nemusel prepúšťať alebo prijímať brigádnikov, na výrobu sezónneho sortimentu stiahne ľudí zo sekcie privátnych značiek.

Benefitom privátnej značky je aj niečo, čo Ivan Milý opisuje ako biznisovú psychológiu. Ak firma pre obchodnú sieť vyrába privátnu značku a so spoluprácou sú spokojné obe strany, získava lepšiu vyjednávaciu pozíciu a do obchodov dokáže ľahšie umiestniť aj vlastné značky, ktoré sú drahšie.

Článok nájdete v septembrovom čísle časopisu INDEX. Práve v predaji. Článok nájdete v septembrovom čísle časopisu INDEX. Práve v predaji. (zdroj: Maňo Štrauch)

Najlepší rok v histórii

Rodinný biznis Milých zabezpečujú tri firmy. Do svojich kruhov Ivan Milý okrem synov a manželky počíta aj švagra Jána Hlavačku. Ten má podiel vo firme Herba Drug Trade, ktorá vyrába obaly a prevádzkuje centrálny sklad v Topoľčanoch. Ďalšia firma Ymcod zabezpečuje logistické služby. Dohromady zamestnávajú 120 ľudí.

Samotná Herba Drug dosiahla v minulom pandemickom roku čistý zisk 265-tisíc eur, čo predstavovalo päťnásobný medziročný nárast. Tržby stúpli o štvrtinu na päť miliónov eur. Firma tak prežila najlepší rok vo svojej histórii.

V čase pandémie Herba Drug využil možnosť získať štátny koronaúver, ktorý použil na nákup nového technologického zariadenia a na financovanie zásob.

Dobré výsledky pripisuje majiteľ firmy flexibilite rozhodnutí. Podaril sa im skokovo zvýšiť predaj mydiel, no predovšetkým uviesť nový produkt, ktorý si vyžiadal trh – dezinfekčný gél na ruky.

Herba Drug sa popasoval s jeho registráciou v Centre pre chemické látky a prípravky, pretože úrad bol pre výmenu vlády a pandémiu spomalený. "Vlani bol na trhu nedostatok bežných prípravkov - od tekutých mydiel cez dezinfekčné výrobky ako gély. Ich predaj len v prvom polroku 2020 vyletel o 1600 percent,“ vraví Ivan Milý.

Rok 2021 bude z pohľadu hospodárskych výsledkov o niečo slabší. Hoci tržby na tom aj vďaka intenzívnejšiemu marketingu v Česku nebudú zle. Problémom sú však drahšie vstupné materiály.

Ivan Milý hovorí, že už niekoľko mesiacov preto evidujú výrazný pokles marže: "V niektorých prípadoch vstupné suroviny zdraželi o sto percent. Nedarí sa nám zdvíhať ceny tak rýchlo, ako by sme si to priali."

Napríklad papier zdražel medziročne o 30 až 40 percent, plasty na výrobu obalov šli nahor o 70 percent a rástli aj ceny energií. Ako hovorí šéf firmy, k miernemu rastu cien museli pristúpiť v júli aj v auguste a ďalší predpokladajú v budúcom roku.

Lidl či Kaufland, do ktorých Herba Drug svoje výrobky distribuuje, sú pritom veľmi citlivé na rast cien. Ivan Milý preto očakáva, že na jeseň sa rozbehnú "vyjednávacie boje". Predpokladá, že rast cien nebude dramatický, odhaduje ho na dve až tri percentá. Časť rastúcich nákladov tak pôjde na vrub ziskovej marže firmy.

Nová generácia

Víziou majiteľa Herba Drugu je udržať firmu na trhu udržať, jeho stratégia stojí na troch pilieroch: lepší marketing, vývoj nových produktov v podnikovom laboratóriu a zlepšovanie technického vybavenia vo výrobe.

Už dnes sa rodinná firma pripravuje, že nástupníctvo časom preberie mladšia generácia.

Najstarší syn Ivan sa už po ukončení vysokej školy angažuje v obchode, prechádza rôznymi pozíciami, aby firmu detailne spoznal. Najmladší syn Pavol pracuje na marketingu. A Ivanova manželka, vyštudovaná farmaceutka, je zasa zamestnaná vo vývoji Herba Drugu.

Zistiť viac o cene FéliX.

SkryťVypnúť reklamu

Najčítanejšie na Index

KURZY

Koľko dostanem za 1 euro (29. 11. 2022)
USD 1.046
AUD 1.563
CZK 24.348
JPY 144.900
CAD 1.406
GBP 0.866
HUF 408.870
PLN 4.694
CHF 0.987
SEK 10.897

Zobraziť kompletný kurzový lístok

Inzercia - Tlačové správy

  1. Počúvaj hlas svojho srdca a študuj, čo ťa baví...
  2. Liečba rakoviny sa u nás výrazne zlepší. Bude to stáť 300-tisíc
  3. Fakulta s urýchľovačom či observatóriom? U nás možné
  4. Zažívali domáce násilie a nikdy nepracovali. Ako dlho trvá naučiť ich to?
  5. Malý Cambridge: Aká je idea Trnavskej univerzity
  6. Vedeli ste, čo všetko kryje poistenie nehnuteľnosti?
  7. Po pohlavnom styku by sa ženy mali čo najskôr vymočiť. Muži nemusia
  8. Hľadá sa nástupca slávneho pekára
  1. Prvotriedne služby, nikoho iného by sme už nebrali
  2. Posledné voľné byty z úrody Jabloní. Nenechajte si ich ujsť.
  3. Prejdite na zelený benzín, pomoc životnému prostrediu sa ráta!
  4. Ako sa dostať k darčeku výhodnejšie? Skúste túto možnosť.
  5. Získajte sériu retro keramických hrnčekov
  6. Aby ste si pri príprave vianočných dobrôt spievali od radosti
  7. Hľadá sa nástupca slávneho pekára
  8. Statute of limitations in consumer relations
  1. Po pohlavnom styku by sa ženy mali čo najskôr vymočiť. Muži nie 27 548
  2. Zarábame milióny, no jachtu na Malorke nemám 8 594
  3. Hotely, strava, pláže, služby. Aká je dovolenka v Punta Cana? 6 880
  4. Niektorí ľudia nemajú pracovné návyky. Ako dlho trvá zmeniť to? 4 741
  5. EUBA - Tvoja voľba, tvoja budúcnosť 2 665
  6. Novinka: Počúvajte podcasty úplne bez reklamy v apke SME 2 310
  7. Platíte za poistenie, ktoré naozaj potrebujete? 2 044
  8. TESCO pokračuje v raste.Otvorilo predajňu v Kysuckom Novom Meste 1 870

Blogy SME

  1. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  2. Milan Dubec: Kedy klesnú ceny nehnuteľnotí v Žiline?
  3. Jozef Drahovský: Budú od januára jazdiť kamióny po diaľniciach bez platenia mýta?
  4. Jozef Drahovský: Zákaz nedeľného predaja, cirkev, ego a zdravý rozum
  5. Adam Austera: Ako sa aktuálne darí najvýznamnejším dodávateľom vakcín proti Covid-19?
  6. INESS: Lieky bude treba platiť inak
  7. Martin Sústrik: Lesk a bieda vedy: Jedlo zo vzduchu
  8. Janka Bittó Cigániková: Takto by sme nemocnice (nie len) z plánu obnovy riešili my
  1. Grácz Ján: Po 62 odberoch končím s dobrovoľným darovaním krvi. Všeobecná zdravotná odmieta otcovi preplatiť liečbu. 56 389
  2. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia 15 612
  3. Michael Achberger: 7 tajných tipov na chudnutie: malé zmeny, veľké výsledky 6 114
  4. Jana Melišová: V závoji hmly 4 353
  5. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX 4 120
  6. Ľuboš Vodička: Železnica na Slovensku: Myjavský viadukt 3 996
  7. Věra Tepličková: Tak Sme rodina, alebo nie sme rodina? 3 866
  8. Ján Valchár: 9 mesiacov štvordňovej operácie (a najlepšia investícia histórie). 3 711
  1. Jiří Ščobák: Put*n neumí číst historii: Vybudoval ukrajinský národ, nakopl civilizovaný svět
  2. Jiří Ščobák: Je 6 000 mrtvých v Kataru moc?
  3. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX
  4. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  5. Jiří Ščobák: Nechci se otužovat, ale v praxi to trochu dělám
  6. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 51. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 3/3, Prelet nad južným pólom
  7. Jiří Ščobák: Chcete výborný seriál s nestandardním příběhem? Chcete krásnou herečku a herce, kteří umí hrát? Teplo lidské duše? Strašidelný zámek a psychiatrii?
  8. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 50. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 2/3, prvý polrok 1929
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu

Hlavné správy zo Sme.sk

Minister práce Milan Krajniak, minister financií Igor Matovič a premiér Eduard Heger.

Menšinová vláda nepresvedčila dosť poslancov, istotu, že rozpočet prejde, nemá.


11 h
Ilustračné foto.

Banka odporúča, aby si ľudia monitorovali finančnú situáciu a rozpočty.


13 h
Peter Tkačenko

Keď SaS pomáha vláde existovať, nesie za ňu zodpovednosť rovnako ako ĽSNS.


14 h
Logo podcastu Dobré ráno.

Čo znamená, že sa štát dohodol s lekármi?


a 2 ďalší 6 h

Blogy SME

  1. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  2. Milan Dubec: Kedy klesnú ceny nehnuteľnotí v Žiline?
  3. Jozef Drahovský: Budú od januára jazdiť kamióny po diaľniciach bez platenia mýta?
  4. Jozef Drahovský: Zákaz nedeľného predaja, cirkev, ego a zdravý rozum
  5. Adam Austera: Ako sa aktuálne darí najvýznamnejším dodávateľom vakcín proti Covid-19?
  6. INESS: Lieky bude treba platiť inak
  7. Martin Sústrik: Lesk a bieda vedy: Jedlo zo vzduchu
  8. Janka Bittó Cigániková: Takto by sme nemocnice (nie len) z plánu obnovy riešili my
  1. Grácz Ján: Po 62 odberoch končím s dobrovoľným darovaním krvi. Všeobecná zdravotná odmieta otcovi preplatiť liečbu. 56 389
  2. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia 15 612
  3. Michael Achberger: 7 tajných tipov na chudnutie: malé zmeny, veľké výsledky 6 114
  4. Jana Melišová: V závoji hmly 4 353
  5. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX 4 120
  6. Ľuboš Vodička: Železnica na Slovensku: Myjavský viadukt 3 996
  7. Věra Tepličková: Tak Sme rodina, alebo nie sme rodina? 3 866
  8. Ján Valchár: 9 mesiacov štvordňovej operácie (a najlepšia investícia histórie). 3 711
  1. Jiří Ščobák: Put*n neumí číst historii: Vybudoval ukrajinský národ, nakopl civilizovaný svět
  2. Jiří Ščobák: Je 6 000 mrtvých v Kataru moc?
  3. Monika Nagyova: Staré dievky z Luníka IX
  4. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  5. Jiří Ščobák: Nechci se otužovat, ale v praxi to trochu dělám
  6. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 51. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 3/3, Prelet nad južným pólom
  7. Jiří Ščobák: Chcete výborný seriál s nestandardním příběhem? Chcete krásnou herečku a herce, kteří umí hrát? Teplo lidské duše? Strašidelný zámek a psychiatrii?
  8. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 50. - Antarktída - Prvá Byrdova antarktická expedícia (1928 - 1930) - 2/3, prvý polrok 1929
SkryťZatvoriť reklamu