Pre hračkárstva je december najdôležitejším mesiacom v roku. Predvianočné obdobie a nákupy darčekov pre deti tvoria 30 percent ich ročných tržieb.
Povinné zatvorenie kamenných predajní v tomto období tak znamená státisícové straty, ktoré v plnej miere nevykryje ani internetový predaj. Zákazníci sú zvyknutí prísť do kamennej predajne, hračky si obzrieť, chytiť do ruky a vyskúšať.
Šéf Panta Rhei: Denná strata sa hýbe v státisícoch eur Čítajte Siete Alltoys a Dráčik zrealizujú približne dve tretiny vianočných tržieb v slovenskom hračkárskom segmente.
„Darček pod stromček zabezpečujeme pre približne 278-tisíc detí na Slovensku. Nie je možné pokryť taký veľký dopyt len cez internetový predaj,“ hovorí pre INDEX riaditeľ Alltoys Roman ŠTRBA.
V rozhovore sa dočítate:
- Čo pre hračkárstvo Alltoys znamenajú zatvorené predajne tesne pred Vianocami?
- Ako riaditeľ Alltoys hodnotí rozhodnutia vlády?
- Využíva firma štátne kompenzácie pri platoch zamestnancov a nájmoch a ako ich hodnotí?
- Aké finančné straty priniesla pandémia vlani a aké očakávajú v tomto roku?
V akom režime v súčasnosti fungujete?
Odkedy je lockdown, tak prostredníctvom e-shopu, pričom kamenné predajne využívame len ako výdajné miesta.
Dokáže e-shop kompenzovať straty z kamenného predaja?
Bohužiaľ, nedokáže. Hračky sú špeciálna komodita. Zákazníci si ich potrebujú obzrieť, vziať do ruky. E-shop má na našich tržbách len malý podiel a nezachráni nás od zásadného výpadku.
Decembrové predvianočné nákupy za bežných okolností tvoria až 30 percent z nášho ročného obratu. Súčasné podmienky sú v podstate takmer likvidačné.
Rastie počas lockdownu aspoň podiel zákazníkov v e-shope oproti bežnému obdobiu?
Štandardne ide o necelých sedem percent zákazníkov, v súčasnosti pozorujeme nárast. Mnohí však nákupy darčekov odkladajú, čakajú na to, či sa lockdown bude predlžovať.
Ak nakoniec ostaneme zavretí do konca roka, e-shop nám pokryje len desať percent výpadku. Možno menej. Je to síce pekná vec, ale zložitá na logistiku, objednávací systém a tesne pred Vianocami nerealizovateľná v potrebnom objeme.
Ľudia sú zvyknutí hračky pred kúpou chytiť do ruky, navnímať ich. Prechod z kamennej predajne do e-shopu preto pri tejto komodite nefunguje tak rýchlo ako pri elektronike či knihách.
Hračkárstvo Alltoys. (zdroj: Archív Alltoys)Solidárnosť má platiť pre všetkých
Aké dôsledky tak môže mať lockdown?
Nákup hračiek na Vianoce si predstavte ako desaťprúdovú diaľnicu do megapolisu. Zrazu sa niekto rozhodne, že pôjde len jeden jazdný pruh, teda e-shopy, supermarkety a rôzne iné obchody, ktoré hračky predávajú len ako doplnkový tovar.
Jeden takýto „jazdný pruh“ nedokáže nahradiť celý predaj hračiek na Vianoce. Môže sa stať, že mnohé deti dostanú niečo, čo vôbec nechceli, alebo dokonca nedostanú vôbec nič.
Prieskumy spred štyroch rokov ukazujú, že Alltoys a Dráčik zrealizujú približne 65 percent vianočných tržieb v hračkárskom segmente na Slovensku. Naša cieľová skupina sú deti vo veku od jedného do osem rokov.
Zhruba dvom tretinám zabezpečujeme darček pod stromček. Je to 278-tisíc detí, ktoré čakajú na vysnívaný darček. Nie je možné pokryť taký veľký dopyt len cez internetový predaj.
Ako vnímate to, že hračkárstva sú zatvorené, no supermarkety, ktoré predávajú hračky len doplnkovo, môžu fungovať?
