Hypotekárny boom sa po šialených jarných mesiacoch pominul. Od leta došlo k výraznému ochladeniu pri poskytovaní hypoték, čo sa prejavilo aj pri predaji nehnuteľností. Dôvodom sú vyššie úrokové sadzby a vysoké ceny bytov a domov.
„Záujem je silný, ale realizovateľnosť sa podstatne znížila. Kým vlani som po desiatich stretnutiach jednému klientovi povedal, že na hypotéku nedosiahne, dnes je ich päť až sedem,“ tvrdí v rozhovore pre INDEX hypotekárny špecialista spoločnosti ProHypo Bruno GÁBEL.
V rozhovore sa dočítate:
- Čo majú robiť klienti, ktorí premeškali lacné refinancovanie v jarných mesiacoch
- Prečo rast úrokových sadzieb môže niektorým klientom spôsobiť zásadné problémy
- Je možné očakávať, že v Bratislave klesnú ceny nehnuteľností, a tak vyčkávať na príležitosť
- Prečo banky vzdali konkurenčný boj a prečo sa to týka aj bonitných klientov
- Ako sa ochladenie hypotekárneho trhu dotklo provízií poradcov
Ako ste prežili jarné mesiace, keď banky zažívali nárast záujmu o refinancovanie hypoték?
Už vlani na jeseň som klientov upozorňoval, že úrokové sadzby na úrovni 0,5 až 0,8 percenta sú nezdravé a trend sa môže rýchlo otočiť. Niektorí si mysleli, že straším.
Samozrejme, teraz je každý generálom. Sám som podcenil, ako prudko budú banky sadzby zvyšovať. Keď VÚB ako prvá zvýšila úroky, bolo mi jasné, že to nebolo poslednýkrát. Potom prišla vojna na Ukrajine a celé sa to roztočilo.
Počas februára a marca sme nestíhali, podarilo sa mi vybaviť šialené množstvo refinančných úverov. Niekedy štýlom, že buď mi klient okamžite podpíše žiadosť a pôjde so mnou do banky, alebo mu negarantujem úrok.
Oslovovali ste aktívne klientov zo svojej databázy alebo sa ozývali sami?
Mnoho ľudí nemá dostatočnú finančnú gramotnosť a nepozerajú sa za roh. Vidia len úrok 0,5 percenta. Nevidia, že je to sadzba na 45 mesiacov z tridsaťročného obdobia.
Na jar som aktívne tlačil na klientov, aby sa rozhodli v priebehu minút. V ČSOB sme vybavovali úvery na nešpecifikovanú nehnuteľnosť a refinančné úvery, ktoré sa po schválení môžu načerpať do šiestich mesiacov.
Najväčší zamestnávateľ na Spiši prepúšťa. Ľudia sú nervózni, hovorí odborár Čítajte Ešte stále mi dvadsať dohodnutých úverov z jari dobieha. Majú úrokové sadzby od 1,1 až 1,5 percenta, o ktorých dnes môžeme snívať. O pár dní idem s klientom podpisovať špecifikáciu úveru na dom s úrokom 1,29 percenta na desať rokov. A to len vďaka tomu, že na jar reagoval na urgencie a do hodiny poslal mi všetky dokumenty na e-mail.
Posledné týždne boli náročné. Banky menia sadzby nečakane. Mám pracovný program, ktorý môžem po oznámení banky o zmene sadzby razom škrtnúť. Naposledy som dostal informáciu v sobotu ráno, že banka zvyšuje sadzby od pondelka. Oslovil som dvanásť ľudí, ktorých sa to mohlo týkať, vysvetlil som im proces a nahodil údaje do systému v banke, aby sa doň dostali ešte pred zmenou sadzby.
Ohrození sú najmä ľudia v regiónoch
Čo hovoríte klientom, ktorí za vami prídu dnes?
