Aj deti milionárov chcú podnikať udržateľne. Preto sa pri odovzdávaní nástupníctva často objavujú dilemy, ako zladiť revolučné predstavy nasledovníkov s evolúciou rodinného biznisu.
"Mám klientov, ktorí zbohatli na rope, ale ich deti povedali, že tento biznis nie je zelený a chceli ho úplne stopnúť. Snažím sa im vysvetliť, že môžu investovať do solárnej energie, ale na to potrebujú peniaze zo starého biznisu," hovorí Jean-François Cats, ktorý sa venuje poradenstvu pre zakladateľov bohatých rodinných firiem.
Úspešným podnikateľom tiež radí, aby nerobili rozdiely medzi dcérami a synmi alebo medzi deťmi z prvého a druhého manželstva.
"Veľa podnikateľov ešte stále za nástupcu rodinného biznisu preferuje syna, a to napriek tomu, že dcéra má na vedenie firmy lepšie nadanie. Už sa to mení, ale veľmi pomaly," vysvetľuje Jean-François CATS v rozhovore pre INDEX.
V rozhovore sa dočítate:
- Ako si získať dôveru milionárov?
- Ako sa dá prehajdákať majetok rodičov?
- Prečo ani vzdelaný dedič milionára nemusí uspieť v biznise?
- Ako sa majú riešiť generačné nezhody?
- Prečo zverenecké fondy nie sú na Západe populárne?
- Do čoho investujú milionári?
Staráte sa o majetok veľmi bohatých rodín. V čom sa vaša práca líši od manažérov majetku a privátnych bankárov?
Som k bohatým ľuďom bližšie, mám s nimi osobnejší kontakt. Mám vzťah s klientom, ktorý je založený na osobnej dôvere.
To tvrdia aj privátni bankári.
Rozdiel je aj v tom, že peniaze klientov priamo nespravujem. Dávam im len rady, ako ich spravovať. Viac sa zameriavam na ich rodinnú situáciu, na vzťahy v rodine. Zjednodušene povedané, kým privátni bankári sú v kuchyni rodiny, ja som v ich obývačke.
Ako hlboko ste ponorený do ich súkromia?
Snažím sa vybudovať si vzťah s každým členom rodiny, i keď to nie je vždy možné. Poviem príklad. Jeden z mojich prvých klientov, s ktorým sme sa stali priateľmi, vybudoval veľký biznis s troma fabrikami. Rodine povedal, že ak sa mu niečo stane, majú sa obrátiť na mňa.
Žiaľ, nedávno mal autonehodu a zomrel. Čo sa týka majetku a nástupníctva, nemal nič vybavené. Pritom som mu pätnásť rokov radil, aby si zariadil nástupníctvo a odovzdal časť biznisu. Nechcel to urobiť.
Kam vrazili stovky miliónov Gates, Buffett či Soros a akým firmám už neveria Čítajte Hovoríte o priateľstve. Nie je vzťah s klientmi predovšetkým profesionálny?
Áno, prevláda klientsky vzťah. V niečom sme podobní bankárom. Nemôžeme prezradiť žiadne rodinné tajomstvo. Dokonca ani deťom nikdy nepoviem, čo viem od ich otca. Nechám si to pre seba.
Aj s najlepšou univerzitou môže zlyhať
Je pravidlom, že keď podnikateľ zbohatne a stane sa milionárom, nasledujúce generácie si majetok udržia?
