PRAHA, BRATISLAVA. Cestovná kancelária Kartago Tours začne v najbližších mesiacoch ponúkať zájazdy aj v sieti predajní Billa. Podobne to funguje v Nemecku a Rakúsku, kde majiteľ Billy vlastní aj cestovky.
Nemecká skupina Rewe, ktorej Billa patrí, kúpila väčšinu v českom holdingu Exim, pod ktorý patrí aj Kartago. Rewe tiež získa cestovky v Poľsku a Maďarsku.
Majitelia Billy si od nákupu sľubujú rozšírenie svojich aktivít na východoeurópskych trhoch. „Sú tam obzvlášť veľké možnosti na rast zisku,“ povedal Norbert Fiebig zo skupiny Rewe.
Zákazníci získajú
Mená cestoviek nový majiteľ meniť nechce. Zmenu nepocítia ani zákazníci, ktorí si už v cestovke Kartago zájazd kúpili.
No už v zimnom katalógu na exotické dovolenky by mali zaregistrovať rozšírenie ponuky, tvrdí majiteľ Exim Holdingu Ferid Nasr.
Partnerstvo s firmou Rewe, ktorá vlastní vyše desať cestoviek v Nemecku, Rakúsku či vo Švajčiarsku, chce Nasr využiť na rozšírenie ponuky.
„Ide o exkluzívne hotely, predaj zájazdov cez cestovné kancelárie, maloobchod a internet,“ vyratúva Rewe.
Zmenu postrehnú aj zákazníci, ktorí chodia na nákupy do Billy. Zájazdy totiž môže cestovka ponúkať na letákoch s potravinami.
„Určite im takáto forma predaja u nás neuškodí,“ vraví analytik obchodu Ľubomír Drahovský. Skúsenosti z iných krajín podľa neho ukazujú, že predaj zájazdov cez obchodné siete môže byť úspešný.
Cenu neprezradil
Kartago môže profitovať z postavenia Billy, tá u nás patrí medzi najväčšie raťazce a má tu 117 predajní. Jej zľavovú kartu má podľa agentúry GfK asi 39 percent Slovákov.
Exim Tours je na českom trhu najväčšou cestovkou. U nás je Kartago dvojkou na trhu.
Predvlani si v tejto cestovke podľa rebríčka TOP Trend kúpilo zájazd takmer 40-tisíc ľudí, cestovka za to zinkasovala asi 29 miliónov eur.
Za koľko Nasr predal 51 percent akcií Exim Holdingu, nechcel médiám povedať. Špekuluje sa, že ide o jednu až dve miliardy českých korún, teda 39 až 78 miliónov eur.
Spojenie zlacní najmä drahšiu dovolenku
Majiteľ Exim Holdingu FERID NASR nazýva predaj 51-percentného podielu skupine Rewe partnerstvom.
Ako dlho ste s Rewe rokovali o predaji?
„Zhruba pol roka. Ozvali sa aj iní záujemcovia, ale to boli len finanční investori. Nepotreboval som za každú cenu Exim predať, hľadal som partnera, s ktorým by som mohol rozvíjať biznis ďalej, s kým by som mohol priniesť na trh lepšie ceny a služby. A tým Rewe je.“
Kedy sa prejaví vstup Rewe vo vašich katalógoch a v ponuke cestovky?
„Malo by to byť už v katalógu na zimnú exotiku. Pribudnú nové destinácie, začneme ponúkať odlety z Nemecka.“
Budete nakupovať kapacity hotelov spolu s Rewe? Aké výhody to prinesie klientom?
„Veľký prínos to bude mať hlavne v ponuke štvor a päťhviezdičkových hotelov a zájazdov do exotických destinácií. Aj keď sme najväčšia cestovka na stredoeurópskom trhu, nedostaneme sa nikdy na taký obrat, aký majú nemecké cestovky. Teraz budeme mať prístup k lepším cenám, a to sa prejaví aj v našej ponuke.“
Jan Sůra, MF DNES
