Adriánovi sa končí fixácia hypotekárneho úveru, banka mu poslala list s oficiálnou ponukou, neskôr ho však kontaktoval zamestnanec banky, ktorý ho má na starosti, s ešte lepšou ponukou.
Úroková sadzba, ktorú mu ponúkol, bola dokonca ešte výhodnejšia, než akú banka prezentuje v reklamnej kampani.
Bonita či povolanie
Je teda možné, aby ste získali ešte výhodnejšie podmienky a lacnejší hypotekárny úver? Podľa Maroša Ovčarika z FinančnejHitparády.sk banky majú aj špeciálne „tiché kampane“, pri ktorých dávajú za istých podmienok aj nižšie ako zverejnené sadzby. „Rozdiel je niekedy aj 0,5 až jedno percento ročne. Niekedy dokonca aj viac,“ dodáva.
Získať takúto výhodu môžu hlavne dobre zarábajúci klienti, napríklad s príjmom v čistom viac ako 1500 eur.
Alebo niektoré profesie ako lekári, právnici, zubári a podobne. Alebo si dá banka podmienku, že klient musí mať vysokoškolské vzdelanie a vek nad 35 rokov.
„Tieto podmienky však nie sú nikne oficiálne zverejňované. Dozvie sa ich iba samotný klient, ktorého sa to priamo týka,“ vraví Ovčarik.
Okrem bonity si banky môžu dať aj podmienky ako minimálna výška hypotéky viac ako napríklad 60tisíc eur a nie viac ako určité percento z hodnoty nehnuteľnosti, napríklad najviac 70 až 80 percent.
„Bežne platí, že pri hypotékach z Bratislavy a v sume nad 180 až 200tisíc eur sa úrok posudzuje individuálne a mimo vyhlásených sadzieb či kampaní,“ dodáva Ovčarik.
Posudzujú individuálne
Banky na otázku, komu vedia poskytnúť zvýhodnenú sadzbu mimo kampane, odpovedajú skôr vyhýbavo.
„Získavanie nových klientov je pre banku prioritou. Deje sa to formou individuálneho prístupu,“ konštatuje Ľubomíra Chmelová, hovorkyňa Sberbank.
„Každému klientovi sa snažíme poskytnúť najlepšiu sadzbu, akú môže vzhľadom na jeho komplexné posúdenie a parametre úveru dostať,“ tvrdí hovorca Slovenskej sporiteľne Štefan Frimmer.
„Každého klienta posudzujeme individuálne. Výška úrokovej sadzby sa odvíja od bonity klienta (príjmy a výdavky) a zabezpečenia, teda hodnoty nehnuteľnosti,“ vraví Marína Masárová, hovorkyňa Tatra banky.
